ITパスポート・オリジナル模擬問題
経営戦略の重要用語を、説明・具体例・見分け方から確認します。選択すると、その場で正解と詳しい解説が表示されます。
正解：イ．競争優位
正解は「競争優位」です。競合より有利な価値を継続して生み出せる企業の強みや立場。独自技術と保守網を組み合わせ、他社がまねしにくいサービスを提供します。試験では、単なる一時的な売上増ではなく、持続的な優位性かを見分けます。
セグメンテーションは市場をニーズや属性が似た顧客グループに分ける活動です。市場占有率は特定市場の売上や販売数量に占める自社の割合です。差別化戦略は品質や機能、ブランドなど独自の価値で競合との違いを明確にする戦略です。
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正解：ウ．特定市場の売上や販売数量に占める自社の割合。
正解は「市場占有率」です。特定市場の売上や販売数量に占める自社の割合。市場全体100億円のうち自社売上20億円なら20%です。試験では、市場規模ではなく、その中での自社比率を計算します。
ほかの選択肢は、それぞれ「ブルーオーシャン戦略」「ブランド戦略」「4C」の説明です。用語と定義の組合せを整理しましょう。
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正解：エ．STP分析
正解は「STP分析」です。市場細分化、標的市場の選定、立ち位置の設定を順に行う手法。顧客を分類し、狙う層を決め、その層へ伝える価値を設計します。試験では、Segmentation、Targeting、Positioningの順番を確認します。
KPIは最終目標の達成に向けたプロセスの進み具合を、定量的に測定する重要業績評価指標です。ファイブフォース分析は業界の収益性を左右する五つの競争要因から、競争構造を分析する手法です。LTVは一人の顧客が取引期間全体でもたらす利益や価値の見積りです。
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正解：ア．3C分析
正解は「3C分析」です。市場・顧客、競合、自社の三つの視点から事業環境と成功要因を整理する手法。顧客ニーズ、競合の価格、自社の技術を並べ、新商品の勝ち筋を探します。試験では、Customer・Competitor・Companyの対応関係が問われます。
VRIO分析は経営資源を価値、希少性、模倣困難性、組織の四つの観点で評価する手法です。バリューチェーンは企業活動を主活動と支援活動に分け、どこで価値が生まれるかを分析する枠組みです。PPMは市場成長率と相対的市場占有率で事業を四領域に分け、経営資源の配分を考える手法です。
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正解：イ．アンゾフの成長マトリクス
正解は「アンゾフの成長マトリクス」です。製品と市場を既存・新規に分け、四つの成長戦略を整理するフレームワーク。既存サービスを海外へ展開する場合は市場開拓に当たります。試験では、市場浸透・市場開拓・製品開発・多角化の組合せを判定します。
4PはProduct、Price、Place、Promotionで施策を整理する売り手視点の枠組みです。4CはCustomer Value、Cost、Convenience、Communicationで考える顧客視点の枠組みです。バリューチェーンは企業活動を主活動と支援活動に分け、どこで価値が生まれるかを分析する枠組みです。
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