ITパスポート・オリジナル模擬問題
経営戦略の重要用語を、説明・具体例・見分け方から確認します。選択すると、その場で正解と詳しい解説が表示されます。
正解：エ．競争優位
正解は「競争優位」です。競合より有利な価値を継続して生み出せる企業の強みや立場。独自技術と保守網を組み合わせ、他社がまねしにくいサービスを提供します。試験では、単なる一時的な売上増ではなく、持続的な優位性かを見分けます。
集中戦略は特定の顧客層や地域など狭い市場に経営資源を集中する戦略です。市場占有率は特定市場の売上や販売数量に占める自社の割合です。3C分析は市場・顧客、競合、自社の三つの視点から事業環境と成功要因を整理する手法です。
選択肢をタップすると正解と解説を表示します。
正解：ア．市場占有率
正解は「市場占有率」です。特定市場の売上や販売数量に占める自社の割合。市場全体100億円のうち自社売上20億円なら20%です。試験では、市場規模ではなく、その中での自社比率を計算します。
ターゲティングは分けた市場の中から、自社が狙う顧客層を選ぶ活動です。ブランド戦略は名称や体験を通じて一貫した価値イメージを形成する戦略です。アンゾフの成長マトリクスは製品と市場を既存・新規に分け、四つの成長戦略を整理するフレームワークです。
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正解：イ．STP分析
正解は「STP分析」です。市場細分化、標的市場の選定、立ち位置の設定を順に行う手法。顧客を分類し、狙う層を決め、その層へ伝える価値を設計します。試験では、Segmentation、Targeting、Positioningの順番を確認します。
DXはデジタル技術とデータを活用し、業務や組織、事業モデルまで変革する取組です。ファイブフォース分析は業界の収益性を左右する五つの競争要因から、競争構造を分析する手法です。集中戦略は特定の顧客層や地域など狭い市場に経営資源を集中する戦略です。
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正解：ウ．市場・顧客、競合、自社の三つの視点から事業環境と成功要因を整理する手法。
正解は「3C分析」です。市場・顧客、競合、自社の三つの視点から事業環境と成功要因を整理する手法。顧客ニーズ、競合の価格、自社の技術を並べ、新商品の勝ち筋を探します。試験では、Customer・Competitor・Companyの対応関係が問われます。
ほかの選択肢は、それぞれ「KGI」「バリューチェーン」「ターゲティング」の説明です。用語と定義の組合せを整理しましょう。
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正解：エ．アンゾフの成長マトリクス
正解は「アンゾフの成長マトリクス」です。製品と市場を既存・新規に分け、四つの成長戦略を整理するフレームワーク。既存サービスを海外へ展開する場合は市場開拓に当たります。試験では、市場浸透・市場開拓・製品開発・多角化の組合せを判定します。
差別化戦略は品質や機能、ブランドなど独自の価値で競合との違いを明確にする戦略です。4PはProduct、Price、Place、Promotionで施策を整理する売り手視点の枠組みです。DXはデジタル技術とデータを活用し、業務や組織、事業モデルまで変革する取組です。
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