ITパスポート・オリジナル模擬問題
経営戦略の重要用語を、説明・具体例・見分け方から確認します。選択すると、その場で正解と詳しい解説が表示されます。
正解：ア．集中戦略
正解は「集中戦略」です。特定の顧客層や地域など狭い市場に経営資源を集中する戦略。中小企業向けの特定業務だけに対応するサービスを展開します。試験では、対象市場を限定しているかが見分ける手掛かりです。
セグメンテーションは市場をニーズや属性が似た顧客グループに分ける活動です。ターゲティングは分けた市場の中から、自社が狙う顧客層を選ぶ活動です。アンゾフの成長マトリクスは製品と市場を既存・新規に分け、四つの成長戦略を整理するフレームワークです。
選択肢をタップすると正解と解説を表示します。
正解：イ．ターゲティング
正解は「ターゲティング」です。分けた市場の中から、自社が狙う顧客層を選ぶ活動。成長性と自社の強みを比べて優先する層を決めます。試験では、STPの二番目の工程として順序が問われます。
ブルーオーシャン戦略は競争の激しい既存市場を避け、新しい価値で競争の少ない市場を生み出す戦略です。SWOT分析は内部環境の強み・弱みと、外部環境の機会・脅威を四つに整理する戦略分析手法です。集中戦略は特定の顧客層や地域など狭い市場に経営資源を集中する戦略です。
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正解：ウ．デジタル技術とデータを活用し、業務や組織、事業モデルまで変革する取組。
正解は「DX」です。デジタル技術とデータを活用し、業務や組織、事業モデルまで変革する取組。紙を電子化するだけでなく、申込みから提供までの仕組みを再設計します。試験では、単純なIT導入ではなく変革を伴うかが判断点です。
ほかの選択肢は、それぞれ「KPI」「アンゾフの成長マトリクス」「ターゲティング」の説明です。用語と定義の組合せを整理しましょう。
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正解：エ．KGI
正解は「KGI」です。組織や事業が最終的に達成すべき成果を数値で表した重要目標達成指標。年度末までに売上高10億円、解約率5%以下などを設定します。試験では、最終成果か途中経過かを見分け、KPIと区別します。
VRIO分析は経営資源を価値、希少性、模倣困難性、組織の四つの観点で評価する手法です。プロダクトライフサイクルは製品が導入期、成長期、成熟期、衰退期をたどるという考え方です。DXはデジタル技術とデータを活用し、業務や組織、事業モデルまで変革する取組です。
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正解：ア．差別化戦略
正解は「差別化戦略」です。品質や機能、ブランドなど独自の価値で競合との違いを明確にする戦略。手厚いサポートを付け、価格以外の理由で選ばれる商品にします。試験では、低価格を中心とするコストリーダーシップ戦略と区別します。
4PはProduct、Price、Place、Promotionで施策を整理する売り手視点の枠組みです。STP分析は市場細分化、標的市場の選定、立ち位置の設定を順に行う手法です。KGIは組織や事業が最終的に達成すべき成果を数値で表した重要目標達成指標です。
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